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九学王集团首创东谈主、董事长刘衍兵在 GET2024 演讲

11 月 11 日至 12 日，芥末堆在北京举办以"新质学习力，通向更好意思好的教师畴昔"为主题的 GET2024 教师科技大会。在 11 日的首长论坛上，九学王集团首创东谈主、董事长刘衍兵就《内卷之下：C 端教师智能硬件的破局增长之谈》进行了主题共享。

以下为演讲实录，经裁剪：

这是第一次来 GET 大会，本年亦然我创业的第十年，十年来不错看到越来越多的教师公司，初始作念了硬件，也有越来越多的硬件公司初始作念起来教师做事。九学王创业的十年历程，完成了从智能学习硬件销售到硬件的出产，再到家具的研发和执行的制作，发展成并定位于 2B 的软件和执行的护士决策做事商。

我今天吸收 C 端教师硬件为申报的切进口，原因是在双减和疫情的双重加握下，教师硬件这几年是越来越火爆，九学王在期间的助推下迟缓走到环球眼前。

接下来初始我今天的共享主题，《内卷之下：C 端教师智能硬件的破局增长之谈》。

一、智能教师硬件家具的变迁

咱们来看一下 C 端的教师硬件变迁，从 1993 年到 2008 年，1993 年是小霸王第一台学习机出来，这中间十几年时期，教师硬件出现的方法是复读机，电子辞书和点读笔，到了 2009 年步步高那儿不会点那儿，掀翻的硬件向愈加智能化的发展。在这个流程中，从各个教师硬件，从本来有许多单一的数码家具，迟缓聚焦成了传统的学习机，完成了从各种到单一的篡改。2020 年以后随着互联网期间快速的发展和双减以及疫情各式成分疏通在一王人，速即促成一深广新入场硬件品牌和各式新的教师硬件品类，又是从传统学习机速即变成各式 AI 开拓，比如 AI 扫描笔，听力宝，学习机等等一系列教师硬件末端。

智能硬件家具的变迁

二、智能教师硬件家具的进化

从家具品类变迁不错看到，咫尺 C 端教师硬件，期间维度从数字化到智能化的变迁。课程执行维度，最早的教师硬件主打的是同步课程，咫尺环球要点谈的是期间，期间的跳动性，东谈主工智能的跳动性，以及课程维度的培优。

从末端方法来看，阅历了从各式各种化到单一，再从单一到各种化。从版权维度，本来教师硬件内部版权对许多品牌来讲是驴年马月的，到咫尺普惠天地，这内部九学王作念出了荒谬稀奇的孝顺，咱们始创了行业首个课本版权分发平台，九学王课堂 OS。行业品牌维度，从三国鼎峙到咫尺问鼎华夏。

智能教师硬件家具的进化之路

三、从事智能教师硬件家具业务的四大阵营

咫尺的教师硬件主力四大阵营，一个是传统的教师硬件品牌。经过拼杀，保留到咫尺的步步高、优门户和念书郎等几个品牌。

第二 互联网期间公司以小度和讯飞为代表的互联网期间公司，从期间维度作念出我方硬件相反化脾气，切入到硬件的赛谈。

第三 教师公司，一定是从教培或者从培优的逻辑作念我方硬件家具切入到这个赛谈。

第四 各式新兴的中小品牌，咱们把这种品牌列为 ODM 品牌，这种公司有我方的销售渠谈，有我方的销售理念，有我方的销售门径，通过找各式硬件决策公司，软件决策公司，工方位成之后造成我方的品牌进行销售。

四、九学王在智能教师硬件束缚发展中的孝顺

咫尺这个赛谈一个字等于卷，为什么卷呢？入局的品牌越来越多，环球在家具上的功能，各式万般的功能洪水横流。有一些卷期间，有一些是卷课程，有一些卷硬件参数，环球都在各个维度上头进行我方的相反化竞争。

市集上咫尺为什么这样卷呢？护士决策公司在教师硬件发展到咫尺的情景起了一定的助推作用，九学王动作软件和执行的决策商，通过九学王的出货数据不错看到（出货指的是：整套的界面、功能、执行），2023 年全年出货数是 1088 万台；本年数据来看，从 1-10 月 31 日，咫尺的数据是 1007.9 万台，这个数据照旧比拟惊东谈主。这内部还不算咱们给部分客户提供的部分诈欺，以及部分的执行，真确使用九学王家具或者说护士决策体系，能够触达的硬件末端，本年将会有 2000 多万台。因此，咱们才会站在行业的角度，此次给环球进行这样主题共享。怎样样能够给到环球一些提议，站在我方的鸿沟，能够进行教师硬件家具的碎裂，咫尺还想入局作念行业的，但愿能够给到环球一些想考。

在每一个期间一定会出生属于这个期间的品牌，也一定会有一些品牌在这个期间会被消散。在咫尺这样一个 C 端教师硬件大的行业底下，品牌怎样样能够保握我方的品牌度，长久不衰。

五、C 端教师智能硬件的破局增长之谈

底下我将从家具、渠谈、缱绻、模式四个维度共享九学王在 C 端教师智能硬件护士决策中的流程陶冶，论说 C 端教师智能硬件的破局增长之谈。

第一，家具维度。我要提两个化，一个是相反化，一个是区域化。相反化是指对家具品类相反化竞争。我举几个案例，比如说小猿学练机，这是硬生生碎裂了一个新的品类，曩昔的功课帮单词卡，亦然他碎裂了一个全新的品类，包括咱们九学王咫尺推的口袋学习机护士决策，也算是咱们在行业内部硬生生推出来新的教师硬件品类。包括咫尺正在推的家庭大屏类的学习开拓，亦然咱们想要打造的相反化的品类，你不单是要在我方现存的家具品类内部，要去作念自己的家具不同的迭代升级，也一定要去多想考新的品类，他存在的契机，新的品类濒临的竞争比咫尺的竞争会小许多。

第二，咱们咫尺提倡区域化的执行建立。学习类的开拓要是作念天下市集，对系统，对执行，对各个版块的执行插足黑白常大的。咱们不错按照区域表情，以市以省为单元，作念出区域化的宏构执行，在这个渠谈不错深耕。一个省作念完之后，再作念第二个省的区域化执行建立，资本会大大缩小，经过测算唯有作念到三到五个省的时候，基本上就能够囊括 85% 以上天下的数字执行资源建立需求。

区域化执行作念好之后，真确的不错不依赖于学校的学情数据，不错通过资源的隐蔽角度，扶持于咫尺咫尺荒谬流行的 AI 期间，能够取得学生荒谬精确的学习数据。

家具维度

第二：渠谈。提议环球一定要多元化发展，环球最容易触及的是电商。第二个是传统渠谈，传统渠谈这两年有两个品牌依然在发力了，咫尺冲出来的讯飞，是线下强于线上，咫尺功课帮亦然在鼎力地发展线下渠谈。咫尺扫数线荣华量，获客资本越来越高，能够自建出来一部分渠谈，一定是比你的同业，在一定的范围内具有更大的竞争上风。

私域，作念硬件太累，太苦了，利润率不够高。一定要把买了教师硬件的客户，从私域转到我方流量池。

运营商，照旧渠谈通路的问题，运营商咫尺是很好通路，荒谬于电商，咫尺扫数流量，包括计较端正，包括投流 ROI，对商家截至，越来越对商家不太友好，运营商黑白常好的，环球不错去拓的渠谈。这几年运营商昭彰加大了在教师硬件的插足，一个网罗套餐，作念套餐组合的趋势。咱们亦然从最前端，这两年密集接到运营商需求。

国外。环球有契机，有渠谈，有材干一定要去作念国外，怎样作念国外之呢？我提议环球先以器具类的家具，先出去，咱们讲话类的器具，雷同于翻译机，扫描笔，或者是教异邦东谈主学汉文，学英文的讲话类器具为主，不错随着国度的"一带一齐"倡议，去履行干系的家具。

渠谈维度

第三：从缱绻层面。一定要降本增效，作念教师硬件咫尺市面上有几种主流的作念法，有全都自主研发，从硬件到软件，到执行，单一品牌，全都自主研发。也有一部分品牌，把中枢的研发我方截至，然后其他的相对应的部分，不错给供应商作念。还有一部分客户只作念渠谈，不作念任何的家具开发。在这样大的竞争上风底下，咱们的提议有一些执行建立或者说功能建立，他是一个学习开拓的基本盘，是作念不出昭彰相反化的，这个事莫得必要我方进行研发的。

讲这少许是因为九学王能够为不同的企业提供最基础、最专科的做事，通过九学王不错能够在两周之内，OEM 干系家具。

第四：硬转。咫尺荒谬火的话题，AI 自习室。咱们把 AI 自习室模式纪念为，这是典型的硬转服，这个逻辑玩得最佳的是运营商渠谈，运营商通过每个月交若干月租，把开拓不错免费领且归，这是典型的硬转服。我以为自习室亦然属于典型的硬转服，为什么要作念硬转服，做事利润率远雄伟于硬件自己五到八个点的利润率，九学王在作念自习室业务的时候，是走了一条相对来说和环球传统作念自习室品牌，全都不相同的一条路，也等于九学王走的百分之百直营门路，在安徽区域刚毅地走直营。九学王定位主要作念 2B 做事家具护士决策商，为什么这样刚毅下场作念了自习室直营业务。咱们经过总合髻现想要把家具作念好，我方不去下场，莫得目的把这个模式跑通，在进去了解了这个业态之后，要想永远盈利，这黑白常锤真金不怕火线下做事材干的，这是家具加做事的买卖模式。

硬转服

作念的流程中发现，咱们参照了许多本来教培的理念，可是操作的手法和教培有很大相反，它的核豪情念是通过一套专科的执行和 AI 加握，来取代本来在教悔流程当中的老诚变装，同期扶持一些伴学师的存在，让学生的学习有了督促和伴随的作用，从而达到学习后果的普及。

好的市集咫尺很卷，畴昔一定会更卷，咱们九学王动作专科的做事商，会刚毅地伴随环球一齐前行现金足球外盘app平台，谢谢环球！